Creșterea profiturilor este obiectivul principal al oricărei organizații comerciale, inclusiv a comerțului. Reducerile, bonusurile și bonusurile ajută la încurajarea consumatorilor să facă o achiziție, să-i convingă de rentabilitatea achiziționării produsului sau serviciului. Ele contribuie la creșterea vânzărilor, stimulează atașamentul clienților la un anumit magazin. Informațiile privind reducerea prețului inițial, dimensiunea reducerilor și motivele acestora pot fi foarte interesante pentru potențialii cumpărători și le puteți informa despre aceasta într-o scrisoare.
Manual de instrucțiuni
1
Reamintim, în conformitate cu prevederile art. 40 din Codul fiscal al Federației Ruse, o organizație comercială poate oferi: reduceri cauzate de fluctuațiile sezoniere ale cererii de mărfuri; reduceri asociate cu pierderea calității sau a altor proprietăți de consum ale bunurilor; reduceri la expirarea (aproximarea datei) datei de expirare sau a perioadei de vânzare a produsului; reduceri la prototipuri și eșantioane pregătite pentru a se familiariza cu ele; alte reduceri oferite de planurile de marketing ale organizației.
2
Înainte de a scrie o scrisoare de reduceri, asigurați-vă că oferta dvs. este justificată atât din punct de vedere economic, cât și juridic. Această situație ar trebui să fie luată în considerare: politica de marketing a întreprinderii este reglementată de actul de reglementare local al organizației și, în legătură cu utilizarea reducerilor, reprezintă, de fapt, un mijloc de prevenire a creanțelor fiscale.
3
O companie poate repara diverse tipuri de reduceri cu un document privind politica de marketing, de exemplu:
- reduceri pentru reducerea condițiilor de plată;
- reduceri pentru categorii speciale de clienți (în special, clienți obișnuiți sau angajați ai firmelor partenere);
- reduceri asociate vânzării, actualizării gamei de produse, vânzării soldurilor stocurilor (timpul documentat al acestor reduceri este documentat);
- așa-numitul reduceri de vacanță (parfumuri, flori, șampanie etc.);
- reduceri cumulate și complete;
- reduceri speciale cu referire la anumite numere, date (de exemplu, o reducere de 13% lunar în data de 13 a fiecărei luni, o reducere de 5% de ziua de naștere a cumpărătorului, o reducere în valoarea ultimei cifre a numărului pașaportului, o reducere de 10% pentru toate femeile cu numele Svetlana în salon- coafor "Svetlana" și alte reduceri inventate creativ).
Ce reduceri sunt fixate în documentele dvs. corporative? Înainte de a trimite mesaje, verificați încă o dată validitatea ofertelor dvs. comerciale.
4
Alcătuiți litera în sine după modelul tradițional: introducere, părți principale și finale. În introducere, spuneți-ne pe scurt despre organizația dvs., tipurile de produse (servicii), succesul obținut sau faima companiei.
În partea principală, explicați esența ofertei comerciale - spuneți-ne despre reducerile oferite. În propozițiile finale, subliniați datele de expirare a prețurilor preferențiale, concentrându-vă pe avantajele tranzacției. Încurajați consumatorul să acționeze. Uneori, sunt declanșate expresii „pripite”: „Sună (vino) chiar acum!”, „Asteptăm astăzi apelul tău!”.
5
Stilul de scriere depinde de natura produsului (serviciului). Este un lucru atunci când vine vorba de reduceri la piese auto și un altul la biletele de divertisment pentru cluburi din weekend. Când publicul țintă este cunoscut (vârstă, statut social, sex), este mai ușor să alegeți limba de apel. Dacă alegeți un stil de afaceri, nu uitați de principalele sale caracteristici: un ton neutru de prezentare, claritatea și concizia sa.
Fii atent
Nici legile civile și nici cele fiscale nu oferă o declarație clară a conceptului de „reducere”. Nu sunt definite prin legea civilă și pragurile restricțiilor vânzătorului la reducerea prețurilor. În același timp, abaterea prețului cu peste 20 la sută (în plus și minus) de la nivelul înregistrat pentru produse similare într-o perioadă scurtă de timp poate fi pedepsită de către funcționarii fiscali cu impozite și penalități suplimentare.
Sfaturi utile
Este necesar să se țină seama de diferența dintre reducerile producătorului și reducerile vânzătorului, pentru a explica corect, dacă este necesar, datorită căreia este posibil să gestionați în mod flexibil prețul și să nu suferiți pierderi evidente. De regulă, reducerile producătorilor sunt compensate de o creștere a volumului de vânzări și de așa-numitele „economii de scară”. Vânzătorul își acoperă costurile prin marje directe de tranzacționare.
- Politica de reducere
- scrisoare de reducere
