„Trebuie să avem curajul de a exprima convingerile unuia”, Sechenov I.M. Cu toate acestea, curajul nu este întotdeauna suficient, trebuie totuși să poți transmite în mod corespunzător ideile tale. Aceste 10 reguli îți vor face discursul convingător.
Manual de instrucțiuni
1
Regula lui Homer
Ordinea argumentelor afectează persuasivitatea. Se recomandă următoarea schemă: puternică - medie - cea mai puternică.
Argumentele slabe nu fac parte din această schemă. Dacă ați identificat un argument slab - nu-l exprima, deoarece poate dăuna. Până la urmă, interlocutorul caută puncte slabe în argumentarea noastră. Nu-i oferi o singură șansă.
2
Domnia lui Socrate
Pentru a obține un răspuns pozitiv la o întrebare importantă pentru dumneavoastră, în primul rând, adresați-vă interlocutorului două întrebări simple, la care va răspunde „da”.
De ce funcționează? Se stabilește că cuvântul „da” promovează eliberarea de endorfine (hormonii plăcerii). După ce a primit două porții de „plăcere”, o persoană se relaxează și este încadrată pozitiv. Acum îi este mai ușor din punct de vedere psihologic să spună da.
3
Statutul afectează credibilitatea
Cu cât statutul unei persoane este mai mare, cu atât ponderea argumentelor sale este mai mare. Punem în aplicare această regulă atunci când cerem unei persoane respectate să „pună un cuvânt pentru noi” sau să cităm o persoană respectată. Aceeași regulă este pusă în aplicare în reclame: medicamentele sunt publicitate de medici, produse pentru animale de companie și produse alimentare - de către medicii veterinari sau crescători, praf de spălat - de către gospodine.
4
Respectă interlocutorul, nu-i lăsa semnificația
Interlocutorul tău ar trebui să fie principalul! Când manifestăm lipsă de respect față de interlocutor, reducem statutul său, provocăm doar o reacție negativă și creăm o impresie proastă despre noi înșine. Oferă-i interlocutorului oportunitatea de a te simți ca o persoană importantă!
5
Suntem mai fideli argumentelor unui interlocutor plăcut și mai critici cu argumentele cuiva care nu ne este plăcut
Un conversationalist placut si unul placut, care ofera placere si dorinta de a intra in confruntare. O impresie plăcută este creată de apariția, respectul pentru interlocutor, discursul competent etc.
6
Dansează din punctul de contact
Dacă doriți să convingeți interlocutorul despre ceva, dați mai întâi argumentele cu care sunteți de acord, și abia apoi argumentele asupra cărora există dezacorduri.
7
Empatia este hobby-ul nostru
Empatie - capacitatea de a simți starea interlocutorului. Ajustați-vă la interlocutor. De exemplu, dacă interlocutorul tău este foarte nervos, arată că situația te excită la fel de mult.
8
Fără conflict
Evitați cuvintele, acțiunile care pot provoca un conflict. Fără cuvinte, gesturi, vizionări, ambiguități jignitoare.
9
Folosiți gesturi și expresii faciale pentru a menține conversația și empatia
Dacă radiați bucurie și bunăvoință, atunci va fi dificil să vă rezistați farmecului … Cu toate acestea, aveți grijă - o persoană nu ar trebui să perceapă zâmbetul dvs. ca un rânjet și o atitudine binevoitoare - ca o batjocură.
10
Ne satisfacem nevoile interlocutorului
Sarcina dvs. este de a demonstra interlocutorului că ceea ce vă propuneți poate satisface unele dintre nevoile sale (amintiți-vă de piramida Maslow). Este mult mai ușor să găsești un argument dacă știi ce fel de nevoie umană poți satisface.
