Numele lui Girard Joe este listat în Guinness Book of Records drept numele celui mai de succes comerciant din toate timpurile și din întreaga lume. De ce a fost atât de onorat? Ce momente din biografia sa, ce calități personale, credințe au dus acest om la un succes atât de uimitor?
Numele lui Girard Joe este cunoscut oricui este legat cumva de lumea vânzărilor sau încearcă să-și îmbunătățească bunăstarea, citește multe cărți și publicații pe acest subiect. Această persoană este un model de rol, idolul a multe milioane, cel mai vorbit despre vânzător printre analiștii economici. Cărțile sale sunt distribuite în milioane de exemplare, în aproape toate țările lumii, chiar și profesorii cursurilor de vânzări menționează numele său.
Girard Joe Biografie
Girard este originar dintr-o familie americană de emigranți originari sicilieni, născută în noiembrie 1928. Părinții săi, în cuvintele sale, erau „săraci, ca șobolanii bisericii”, iar această situație nu-i convinea deloc băiatului. Copilăria nu a fost tulbure și fericită - tatăl a descurcat regulat furia și iritarea asupra gospodăriei, i-a plăcut să-i repete fiului său că nu va veni nimic din el, că nu va rămâne nimic, „nimic”.
Până la vârsta de 35 de ani, viața lui Girard Joe a corespuns profețiilor tatălui său. Dar mama sa l-a sprijinit pe tânăr, a încercat să-l ajute în orice, indiferent ce a făcut - și Girard a încercat singur în diverse domenii profesionale.
În 1962, Girard Joe a pledat literalmente pentru el însuși o poziție de dealer într-una dintre companiile care produc mașini - din acel moment a început succesul său. Anul acesta a primit primul comision impresionant pentru acele vremuri - 10 dolari, pe care i-a cheltuit până la un sut pentru mâncare pentru familia sa.
Cariera lui Girard Joe
Vânzarea de mașini părea lui Girard o adevărată „mină de aur” și nu a greșit. Primul său loc de muncă a fost la un dealer Chevrolet. Spre deosebire de colegii săi, Joe a vândut 15-18 mașini pe lună, iar succesul său, câștigurile mari nu le-au dat odihnă. Girard a fost calomniat și concediat. Dar această „cădere” nu a devenit un motiv de sumbră și aproape imediat a obținut un loc de muncă în mai multe centre similare ale unor companii atât de cunoscute precum
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
Nivelul vânzărilor sale a fost uimitor - au fost mai mari decât cele ale concurenților, nici măcar uneori, ci printr-un ordin de mărime. Iar Girard a atras atenția nu numai a reprezentanților companiilor industriale din diverse domenii, ci și a analiștilor, economiștilor, managerilor care au încercat să afle secretul său, adoptă „tehnologia” comunicării cu potențialii clienți.
Regulile succesului lui Jirard Joe
Acest fir al veniturilor suplimentare nu a trecut neobservat de Girard. A decis să-și vândă secretele vânzărilor mari - a început să scrie cărți. Potrivit acestuia, cel mai important este să găsești o ocupație care îți place, care să nu devină muncă. Dar această regulă nu era nouă, erau necesare alte argumente și dovezi, publicul aștepta dezvăluiri și rețete pentru venituri mari.
În 1977, a fost lansată prima carte a lui Girard Doge - „Cum să vinzi orice și oricui”. În ea, el a dezvăluit o tehnologie particulară de comunicare cu clientul, a oferit recomandări cu privire la principiul construirii unui dialog.
Din acel moment, Girard Joe nu numai că a vândut mașini, dar a început să își vândă singur, sau mai bine zis, cărțile și experiența. A fost invitat la universități și prelegeri în grupuri mici. El a devenit un participant obișnuit la seminarii și întâlniri prietenoase, iar toate acestea au adus bani, pentru că nu putea fi altfel. „Nu vindeți mărfuri, vindeți-vă” - aceasta este regula de bază a celui mai bun vânzător din lume, Girard Joe.
Viața personală a lui Girard Joe
Se știe foarte puțin despre viața personală a acestei persoane unice. Se vinde singur, dar spune puțin despre familia și copiii lui - „sunt parte a lumii mele, îi iubesc, nu pot respira și există fără ei, dar nu au nimic de-a face cu lumea vânzărilor, pentru că nu sunt un joc”. Poate că acest lucru face parte și din secretul succesului său - să fie celebru, să fie la vedere, dar să nu poată lăsa urechile și ochii în plus în limitele personale. Și aceasta este și artă!
Presa a scris multe și a scris despre dragostea respectivă a lui Jirard Joe pentru mama sa. Când nu a reușit, când a lucrat ca pedelist al ziarelor, apoi ca șlefuitor, doar mama lui a crezut în succesul său viitor, nu s-a obosit să-l convingă că mai devreme sau mai târziu își va scoate familia din sărăcie.
