Comercianții ruși sunt renumiți pentru talentele lor antreprenoriale, tranzacțiile multimilionare și aranjamentele aventuroase, când unul credea celălalt cuvânt, iar strângerea de mână era considerată sigiliul cel mai fidel. Unul dintre acești oameni întreprinzători este comerciantul de ceai rus Aleksey Semenovich Gubkin.
Nu a vândut doar ceai în Rusia - a întemeiat o dinastie de furnizori de ceai. Adevărat, nu era singurul. Istoricii cunosc numele „baronilor de ceai” de la sfârșitul secolului al XIX-lea și începutul secolului XX: Vysotsky, Popov, Klimushkin, Perlov, Botkin, Medvedev și alții. Cu toate acestea, numele de familie Gubkin din această serie de vânzări dintre cele mai cunoscute.
biografie
Alexey Semenovich s-a născut în 1816 în orășelul Kungur, lângă Perm. Familia Gubkin era patriarhală, religioasă, Alexei și cei doi frați ai săi au fost crescuți în severitate. Tatăl său era negustor: angajat în transportul de mărfuri între Moscova, Nizhny Novgorod și orașele sibiene.
Frații nu au mers la școală - au primit educație elementară la domiciliu.
În Kungur, majoritatea artizanilor erau angajați în piele: încălțăminte, mână și alte produse. Familia Gubkin deținea o tăbăcărie mică, care de-a lungul timpului a început să fie administrată în comun de trei frați. Lucrurile merg bine cu ele, lucrarea se certă și totul a fost bine până a scăzut prețul mărfurilor din piele.
Apoi, Alexei a început să se gândească la nevoia de a trece la comerțul cu ceai - era un produs rar și scump și era posibil să obțină profit bun asupra lui. Datorită costului ridicat al ceaiului, acesta nu a fost pe larg, dar Gubkin a venit cu propria sa strategie, care ulterior l-a ajutat foarte mult.
Începutul carierei unui comerciant de ceai
Era dificil să vinzi ceai în acea perioadă: era necesar să mergi la granița cu China și să schimbi diferite țesături pentru ceai acolo, apoi să le transporti în Rusia. Totuși, dificultățile nu l-au înspăimântat pe tânărul negustor și a schimbat tot ce avea pentru ceai și și-a început afacerea, separându-se de frații săi.
A făcut adevărate călătorii prin Siberia, în Mongolia, a călărit cai la Irkutsk și Tomsk, unde au fost târguri celebre. Acolo a vândut ceai. Și ce a mai rămas, Gubkin a condus la Nizhny Novgorod, unde era și un târg mare, iar acolo făcea deja tranzacții cu comercianții Nizhny Novgorod, Petersburg și Moscova.
Caracteristic pentru aceste târguri a fost faptul că toată lumea a cumpărat și vândut ceai în cantități mari. Apoi le-au zdrobit în altele mai mici și le-au trimis pe fiecare la clienții lor. Acest lucru a crescut considerabil costul de vânzare cu amănuntul și nu toată lumea își putea permite ceaiul.
Pentru comercianți, acest lucru nu a fost avantajos prin faptul că ceaiul s-a vândut foarte mult timp. Era necesar să aștepți un cumpărător major, să negocieze un preț cu el, fără a-și pierde profitul și ținând cont de toate costurile.
Apoi Gubkin și-a aplicat strategia: a sortat ceaiul după soiuri, în consecință a comandat prețurile. Aceasta a trezit încrederea în el ca persoană care știa despre ceai și nu a încercat să vândă o varietate ieftină de ceai la un preț umflat. Dar cel mai important este inovația lui - a început să vândă ceai în loturi mici. Putea cântări cât a fost cerut și era convenabil pentru micii comercianți.
La început, comercianții de la târg s-au indignat în acest sens, iar apoi s-au obișnuit. Și toată lumea a început să folosească aceeași strategie. Într-adevăr, în orice afacere, toată lumea ar trebui să beneficieze, iar loturile mici de ceai au făcut posibil ca comercianții din clasa mijlocie să devină și comercianți de ceai, doar la o scară mai mică.
Inovațiile lui Gubkin i-au dat mai multă autoritate în rândul comercianților, ei doreau să coopereze cu el și să cumpere doar de la el. Vânzările sale au crescut foarte repede, iar contribuția sa la economia rusă a fost apreciată de guvern: a primit gradul de actual consilier de stat și Ordinul lui Vladimir de gradul III.
În 1881, ca om de ani avansați, Gubkin s-a mutat la Moscova, unde a cumpărat o casă de lux care a stârnit admirație pentru arhitectura sa bizară. Această casă se află încă pe bulevardul Rozhdestvensky. A cumpărat acest conac de la Nadezhda Filaretovna von Meck, văduva unui om de afaceri feroviar. Gubkin a apreciat foarte mult faptul că casa sa are o istorie bogată și, la un moment dat, a aparținut celor mai faimoși oameni.
Adevărat, Aleksey Semenovici a locuit aici doar doi ani - în 1983 a murit. Consilierul de stat Gubkin a fost înmormântat în Kungur-ul său natal.
